strateji etiketine sahip kayıtlar gösteriliyor. Tüm kayıtları göster
strateji etiketine sahip kayıtlar gösteriliyor. Tüm kayıtları göster

28 Nisan 2011 Perşembe

Oyunun Kuralları Değişiyor

Yeni trendler neler olacak, yeni dönemde değişen dünyanın değişen tüketim ihtiyaçlarına nasıl cevap verilebilecek, dijital pazarlama nereye gidiyor ve şirketler için neler ifade ediyor vs... Tüm bu soruların cevabını oturup bir kere daha düşünmek gerekiyor artık. İşte bu yüzden;



Değişen ekonomik koşullar nedeniyle değişmesi gereken pazarlama stratejleri de gündeme geliyor. Bu nedenle de 2010 Pazarlama Zirvesi'nin konsepti Reset, Rethink, Recreate yani yeniden başlat, yeniden düşün ve yeniden tasarla oldu. Tanyer Sönmezer (Management Centre Genel Müdürü), zirvenin sloganının bu şekilde olmasını şöyle açıklıyor: "Yeni dönem bazı alışkanlıkların unutulması gereken bir dönem. Ayağımıza dolanan, iş yapış biçimlerimizi zorlaştıran herşeyden kurtulmamız gerekiyor. Artık geleneksel mecra neredeyse yok denecek kadar az kullanılmaya başladı ve bizim mecra diye gördüğümüz şey çok sık değişiyor. Böyle olunca bireyden pay almak pazardan pay almaktan çok daha zor ve daha etkili oluyor." 

Bu dönemde markaların pazarlama uzmanlarının hangi mecralarda yer almaları gerektiği konusunda kafalarında soru işaretleri olduğuna değinen Sönmezer'e göre artık tek mecra diye bir durum söz konusu değil, herkesin hemen hemen her mecrayı kullanması gerekiyor. Küresel kriz öncesinde insanlar satın almak istediklerini alıp daha sonra taksit taksit ödeme yöntemini seçerken artık değişen piyasa koşulları nedeniyle önce paralarını biriktirip daha sonra harcama yöntemine geçiyor. Bu nedenle de Sönmezer markaları uyarıyor: "Artık markaların daha hafızada kalır işlere imza atmaları gerekiyor. Çünkü tüketici artık uzun vadede kendisine fayda sağlayacak, hem de satın alımdan sonra da faydasına devam edecek bir strateji görmek istiyor." diyor.

24 Nisan 2011 Pazar

16 Efsane Strateji (9-16)

9. Rekabete Yönelik Konumlandırma: Michael Porter'a göre rekabet avantajı elde edebilmek için iki alan var, bunlardan birisi "maliyet" diğeri ise "farklı konumlandırma". Rekabet avantajı elde eden, Türkiye'de en yaratıcı uygulamalardan biri Garanti Bankası'nın Shop&Miles kartı oldu. Şirket, uçuş mili ile alışveriş milini birleştiren ilk banka oldu. Bu hamlesiyle pazardaki konumunu güçlendirdi ve müşterilerin bile farkında olmadığı bir hizmeti onlara sunarak ön plana geçmiş oldu.


10. Odaklanma Değer Katıyor: Son yıllarda grupların çoğu "odaklanarak büyüme" stratejisini benimsiyor. Bu konuda Koç Holding başarılı uygulamalara imza atmış durumda. Grup, 2001 krizi sırasında bu stratejiyi benimseyerek finansal tablosuna büyük değer kattı. Şirket sayılarında önemli bir azalmaya gitti.


11. Dinamik Stratejiler Geliştirin: Genellikle bir şirket belirli bir ölçeğe ulaştıktan sonra hareket kabiliyetini ve çevikliğini kaybeder. Dinamik stratejiler geliştirerek bunun önüne geçmek mümkün. Türkiye'de Teknosa büyüdükçe cesur ve dinamik stratejiler geliştirmeyi sürdürdü. Bunu ise inovatif yönetim süreçleri, müşteriyi sürekli dinleyen operasyon yapısı ve cesur kararlar alan liderlik anlayışıyla gerçekleştirdi.


12. Çifte Senaryo Oluşturmak Gerekli: Coca-Cola, Turkuaz suyu negatif bir öngörü oluştuğu için piyasadan çekti ancak su pazarından çıkmaya hazır olmadığı için farklı bir senaryoyu plana koydu. Lokal bir su şirketini satın aldı, ismini değiştirdi. Damla markasına büyük yatırım yaptı ve su pazarında önemli bir marka yaratmayı başardı. 


13. Farklı Karlılık Modelleri Oluşturun: Müşteri merkezli bir yönetim yapısına sahip olmak bu stratejinin temel en kuralı. Akbank CepKredi ile "dünyada bir ilk" olma özelliğini kazandı ve günlerce süren ve sadece banka müşterileri tarafından yapılabilen kredi başvuru sürelerini birkaç dakikaya indirdi.


14. Savaş Stratejisi Oluşturmak: Özellikle çetin rekabetin olduğu sektörlerde görülen bir strateji biçimi. Son dönemdeki en iyi uygulayıcıları ise Vodafone ve Avea. Her iki operatör de pazar liderinden pay kapmak için çetin bir rekabete girişti. Bu uğurda karlılıklarından bile vazgeçtiler.


15. Gerçek Opsiyon Bazlı Strateji: Genellikle AR-GE takımının işin içinde bulunduğu bu stratejide anahtar kural birbirine uyumlu bir şirket portföyü oluşturmak. Esas Holding en başarılı örneklerden biri olarak gösteriliyor. Şirket kendisini dinamik ve yenilikçi bir özel sermaye yatırımcısı olarak konumlandırmış durumda.


16. Geliştirilebilir Stratejik Süreç: Ağaoğlu, 1981 yılında faaliyete başladığı yıldan bugüne önemli bir değişim geçirdi. Başlangıçta inşaat sektöründeki genel geçer kuralları uygulayan şirket görünümünden, zamanla öğrenerek ve kendini geliştirerek inşaat sektörünün önde gelen oyuncularından biri oldu.

18 Nisan 2011 Pazartesi

16 Efsane Strateji (1-8)

Bugün gene Capital dergisinin 2011/4 sayılı dergisinde gördüğüm bir yazıdan bahsetmek istiyorum.


"Bütün dünyada 1980'li yıllara Michael Porter'ın "konumlandırma stratejisi" damgasını vurdu. 90'lı yıllarda ise C.K. Prahalad ve Gary Hamel'in "Gelecek İçin Rekabet" (Competing For The Future) kitabı bir çığır açtı." diye başlıyor Şeyma Öncel Bayıksel'in yazısı. Ve 2000'li yıllara girdiğimizde ise Chan Kim ve Renee Mouborgne'nin "Mavi Okyanus Stratejisi" (Blue Ocean Strategy) ve Greame Deans, Fritz Koeger ve Stefan Zeisel'in "Birleşme Oyununu Kazanmak" (Winning The Merger Endgame) adlı kitaplarının trendleri belirlediğinden bahsediyor.


İşte bu stratejilere göre firmaların kendilerini konumlaması üzerine araştırma yapan A.T. Kearney 16 efsane stratejiyi ve bunu Türkiye'de en iyi kullanan firmaları anlatıyor:


1. Satın Alma Yeni Dönemin Gerçeği: Hangi ölçekte olursa olsun şirketlerin asıl amacı büyümek, son dönemlerde ise bunu başarmanın en etkili yollarından biri satın alma ve birleşme. Migros, Koç Holding'in çatısı altındayken milyon dolara Tansaş'ı alarak sektördeki en önemli satın almayı gerçekleştirdi.


2. Böl Birleştir Stratejisi: Yönetime damga vuran bir diğer strateji "şirketler ve süreçleri birleştirme ya da bölme yoluyla ilerlemek. Pegasus, kendi içinde birbirine yakın süreçleri birleştirerek önemli bir maliyet avantajı takalamış durumda. Tat Gıda ise, Maret, Pastavilla ve Sek Süt'ü tek bir çatı altında toplayarak karlılığını arttırmayı başardı.


3. Mavi Okyanuslar Yaratmak: Şirketlerin kendi mavi ve rekabetsiz okyanusları yaratmalarına dayanıyor. (Rekabet ortamı kırmızı okyanus olarak adlandırılır). Anadolu Ateşi, Türkiye'de modern dans gösterilerini büyük ölçekte düzenleyen ilk topluluktur. 

4. Gelecek İçin Rekabet: Gelecekte oluşacak piyasaları şimdiden anlamak, şirket kaynaklarını buna göre düzenlemek, mevcut piyasanın limitlerini zorlamak, sektörün geleceğini şekillendirmek... Karsan Türkiye'de bu stratejinin başarılı temsilcilerinden. Geleceğin taksisi olarak konumlandırdığı V1 modeli, özellikle engellilere sağladığı kolaylık ile dikkat çekiyor.




5. Değer Zincirini Yapılandırın: Temel olarak şirketin maliyet avantajı ve farklılaşma sağlaması için üretimin ilk aşamasından tüketiciye kadarki zinciri iyi yönetmesi üzerine kurulu. Türkiye'de BİM'in inovatif bir değer zinciri modeli uyguladığı hakim. Şirket, portföyünü yaklaşık 600 ürünle sınırlı tuttuğu için, tedarik zincirinde önemli bir avantaja sahip.


6. Gidişatı Mutlaka Değiştirin: 2008 yılında kurulan Markafoni, Türkiye'nin ilk lüks online alışveriş sitesi unvanını taşıyor. 


7. "Uçurumu" İnovasyonla Aşın: Ünlü yönetim gurusu Geoffrey Moore, bir ürünün tasarlayıcıları ile kullanıcıları arasında beklenti farkı olduğuna dikkat çekti, ve buna da "chasm" (uçurum) adını verdi. Bu uçurumu gidermek için pazarda beklentiyi karşılayan inovatif ürünlerin bulunması gerektiğinin de altını çizdi. Tadım'ın kuru meyve ve kuruyemişleri birleştirerek oluşturduğu müsli barlar, Türkiye'de bu stratejinin başarılı bir örneği olarak yer alıyor.




8. Büyük Düşünerek Kazan: Aslında oldukça basit... Oyunu kazanmak için şirket liderlerinin cesur ve iyi seçilmiş kararlar alması lazım. Bunun içinde büyük düşünmeleri şart. Turkcell, 17 yıldır sektörün lideri. Büyük ve iddialı kalmayı kalmayı ise cesur kararlarına borçlu.


Devamı gelecek...